新規顧客開拓を効率化させる営業支援クラウドツール

新規を仕組みで売上アップ 新規営業ビルダー

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ダウンロードできる資料の内容


Point:テレアポを科学した結果何が起きたか?!

  • ・当社グループ企業の成功事例
  • ・中小企業における経営課題
  • ・新規顧客を獲得するためには
  • ・PUSH営業は泥臭いがBtoB中小企業ターゲットであれば効果的

1.リスト7割タイミング3割理論

 ~フォーカスの重要性とリストの創り方~

  • ・新規営業において重要なこと
  • ・リストフォーカスという考え方
  • ・効率的なリストアップと仕組み
  • ・ばらばら管理を一元管理&優先順位付け
  • ・タイミングを押さえる実例
  • ・リストとタイミングを徹底的に効率化
  • ・テレアポのスキル(窓口担当の特性、担当者の特性)

2.テレアポの本当の目的

 ~セールスプロセスに沿ったテレアポの位置付け~

  • ・テレアポの目的を考える
  • ・セールスプロセスとは
  • ・セールスプロセスを進めるためのPoint
  • ・営業支援ツールを使って情報共有

3.正しいトークスクリプトの作り方

 ~実践で役に立つ!~

  • ・テレアポトークにおける課題
  • ・トークスクリプトの作成する上での流れ
  • ・テレアポトークの目的
  • ・業界毎の分析シート作成
  • ・テレアポはマーケティングの1つ

4.実践とモチベーション維持の仕掛け

 ~うまく運用にのせるためのコツを伝授~

  • ・実際に運用開始後、出てくる課題
  • ・テレアポのA/Bトークを自動集計
  • ・テレアポ大会の開催
  • ・運用サイクルと習熟への道筋