新規顧客開拓を効率化させる営業支援クラウドツール

Introduction 初回訪問の心構え ～訪問前の事前準備が成果を決める～

• 新規開拓営業では、なぜ、事前準備が大切なのか？
• ・事前準備がもたらすメリット
• ・営業マンに求められるヒアリングの観点

Essence ヒアリングを終えた後にすべきこと

• Action1 商談内容の整理
• Action2 顧客視点からの優先順位の確認
• Action3 顕在・潜在ニーズの分析と仮説構築

まとめ 営業チームにおける最適な提案プロセスの考え方