新規顧客開拓を効率化させる営業支援クラウドツール

Chapter 1 成果に繋がる新規営業の考え方

• •成功の大原則は「勝てるリスト」と「一貫性のある施策展開」
• •「勝てるリスト」とは何か？
• •リストフォーカスの実践方法
• •リスト作成用の収集プログラムを活用する
• •確かな基準で優先順位を行い、効率UPを追求する
• •未経験者が多い組織でも”仕組み”で勝てる

Chapter 2 取るべき戦術の見極め方

• •一歩目は「新規営業プロセスの全体把握」から
• •企業の意思決定プロセスを踏まえ、戦術を決める

Chapter 3 セールスシーン別の戦術論

• •シーン①担当者宛てメール
• •シーン②代表アドレス宛てメール
• •シーン③FaxDM
• •シーン④DM
• •シーン⑤テレアポ
• •さいごに