Introduction
セールスコピーの基礎知識
- •営業の様々な場面で活用できる「セールスコピー」とは？
- •セールスコピーには基本形がある
Chapter 1
顧客の心に刺さるキャチコピーとは？
- •ターゲットを掘り下げて考える
- •サイコグラフィックに沿ったターゲットの選定とは？
- •ベネフィットの選定はどう行う？
- •押さえておきたい「見込み客の心理変容プロセス」
Chapter 2
ボディコピーで答えるべき「顧客が抱える４つの疑問」
- •結果：商品を使うことで得られる変化
- •実証：結果が得られることの根拠
- •信頼：第三者からの評価や権威
- •安心：価値の証明と揺るがない実績
Chapter 3
クロージングコピーの一工夫が圧倒的な差を生み出す
- •簡便性：素早く、簡単に手に入ることの訴求
- •希少性：手に入りづらいものに感じる価値
- •特典：人はオマケに弱い
- •保証：リスクを担保する仕組み
- •おわりに：セールスコピーを基点にしたコンテンツ制作を
