Introduction
セールスコピーの基礎知識
- •営業の様々な場面で活用できる「セールスコピー」とは?
- •セールスコピーには基本形がある
Chapter 1
顧客の心に刺さるキャチコピーとは?
- •ターゲットを掘り下げて考える
- •サイコグラフィックに沿ったターゲットの選定とは?
- •ベネフィットの選定はどう行う?
- •押さえておきたい「見込み客の心理変容プロセス」
Chapter 2
ボディコピーで答えるべき「顧客が抱える4つの疑問」
- •結果:商品を使うことで得られる変化
- •実証:結果が得られることの根拠
- •信頼:第三者からの評価や権威
- •安心:価値の証明と揺るがない実績
Chapter 3
クロージングコピーの一工夫が圧倒的な差を生み出す
- •簡便性:素早く、簡単に手に入ることの訴求
- •希少性:手に入りづらいものに感じる価値
- •特典:人はオマケに弱い
- •保証:リスクを担保する仕組み
- •おわりに:セールスコピーを基点にしたコンテンツ制作を