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経営者、営業責任者が見るべき「基礎から学ぶBtoBセールス」シリーズ第五弾

【基礎から学ぶBtoBセールス 】受注確度を見極めるための方法論

営業が身に着けておくべきフレームを使った受注確度の見極め方

BtoBセールスで高い成果を上げるためには、商談顧客の成約の是非を見極めることは極めて重要です。しかし、商談がクロージングできそうか、また、クロージングできるのであればそれがいつになりそうか、といったことをどのようなポイントで見極めていくべきかを明言できる方は少ないのではないでしょうか。 今回は、そういった方のための資料です。

経営者、営業責任者が見るべき「基礎から学ぶBtoBセールス」シリーズ第四弾

【基礎から学ぶBtoBセールス 】事前準備とヒアリング

営業チームにおける最適な提案プロセスの考え方

初回訪問の成果を最大化させる「事前準備」の方法論と、初回訪問を終えた後に実施すべき「3つの習慣」についてのご紹介

経営者、営業責任者が見るべき「基礎から学ぶBtoBセールス」シリーズ第三弾

【基礎から学ぶBtoBセールス 】新規営業 虎の巻

セールス戦略を戦術に落とし込むための成功メソッド

新規開拓をする営業部署の『急成長』や『V字回復』をも実現させた再現性の高いメソッドをご紹介

経営者、営業責任者が見るべき「基礎から学ぶBtoBセールス」シリーズ第二弾

【基礎から学ぶBtoBセールス 】訴求力を倍増させる 「セールスコピー」の作り方

営業スキルとして必須な、購買シーンまで導くための商品サービスの価値や魅力を顧客に伝える方法

重要なことは、『記憶に残り、注目される』よりも『興味を持ってもらい、比較検討してもらった上で、契約・購入に至る』セールスコピー

経営者、営業責任者が見るべき「基礎から学ぶBtoBセールス」シリーズ第一弾

【基礎から学ぶBtoBセールス 】顧客ターゲティング入門書

経営者、営業責任者が読むべき「BtoBセールス」バイブル

アポイントが取れない、新規営業の仕方がわからないという経営者、営業責任者様へ

ターゲット企業がフォーカスされている、もしくは少ない、狭い企業様へ

ターゲット顧客との商談機会を作り出す 3STEP

ターゲットが少ないorフォーカスしている企業様の 新規営業における課題点

ターゲット企業が少ない、もしくは、フォーカスしている方へ

[5〜20名の中小企業経営者様・営業責任者様必読資料]

テレアポ営業から受注を科学する方法

〜営業未経験者が新規受注件数を18倍にした事例〜

700名以上が参加したセミナーで 紹介しているノウハウが詰まった テレアポ新規営業の仕組み化完全ガイド