
経営者、営業責任者が見るべき「基礎から学ぶBtoBセールス」シリーズ第五弾
【基礎から学ぶBtoBセールス 】受注確度を見極めるための方法論
営業が身に着けておくべきフレームを使った受注確度の見極め方
BtoBセールスで高い成果を上げるためには、商談顧客の成約の是非を見極めることは極めて重要です。しかし、商談がクロージングできそうか、また、クロージングできるのであればそれがいつになりそうか、といったことをどのようなポイントで見極めていくべきかを明言できる方は少ないのではないでしょうか。 今回は、そういった方のための資料です。