新規顧客開拓を効率化させる営業支援クラウドツール

新規を仕組みで売上アップ 新規営業ビルダー

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営業が変われば会社が変わる!1.営業過程の「見える化」で課題をあぶりだし 2.ポイントを絞った対策で「結果」を出す!営業のしくみで売上アップ 新規営業ビルダー

ツールの提供だけではなく、”『成功するサポート』を一緒に提供します!

物売り営業から価値売り営業へ。
今の時代に必要な新規営業の仕組みとは?

会社が継続的に成長していくために、新規顧客の獲得、新規営業の強化は最重要課題。しかし、中小企業経営者の7割以上が、自社の営業力と販売力に課題があると感じています。

高度経済成長期時代、物売り営業で商品が売れる時代がありました。
しかし、現代ではこれが通用せず、物売り営業から価値売り営業(ソリューション営業)への変化が求められています。

今、できる営業マンは価値売り営業ができている「営業の質を高められる」営業マンです。
そのできる営業マンのノウハウを共有し、適切な顧客に適切なタイミングで営業できれば。多くの中小企業にとっての課題である「営業力の向上」へとつながります。

当社は数ある営業課題の中でも「新規顧客の獲得」「新規営業の強化」に着目し、その売り上げを最大化させるためにアポ率・案件化率・受注率をそれぞれ向上させる方法を確立しました。

日本の営業スタイルでは、SFAは定着しない。その中でも成功の秘訣とは?

会社が継続的に成長していくために、新規顧客の獲得、新規営業の強化は最重要課題。しかし、中小企業経営者の7割以上が、自社の営業力と販売力に課題があると感じています。

私達が営業活動を行う中で、数々の企業がSFA導入にチャレンジし、失敗した企業様を 多く見てきました。また、私達が2010年からサービス提供をする中でも、成功を支援 できなかった企業様は何社かいるのは事実です。 成功に導けなかった理由として一番多かったのが、SFA(ツール)頼りになってしまい、 ツールを入れただけで満足してしまう傾向が高い事と考えています。 それ故、導入時点で関与していた経営幹部、営業責任者も、安定運用する前に、 プロジェクトから離れてしまう事が多かったです。 そこで私達は、本当に支援企業様に成功をして頂きたく、SFAツール提供しながら、 「脱・SFA」を掲げています。 、ツール提供だけではなく、成功をするための人的サポートが重要という事に気づきま した。 その結果、今や、私達の支援企業様の2年間の継続率は90%以上を誇っています。 (※ご支援における契約期間は1ヶ月からです。)

営業会社が開発し、新規営業に特化した修正を続ける「新規営業ビルダー」

現在の開発元・販売元はターゲットメディア株式会社ですが、新規営業ビルダーは、 当社グループの営業会社における自社開発の営業支援システム「イントラくん」として、 2009年にスタートしました。それ以前、他者のSFAを導入した事はあったのですが、 当社が抱えていた課題にマッチする機能がなく、自社開発をする事に至りました。

当時抱えていた課題は以下です。

  • 新規の営業が属人化している
  • 新人が新規で売れるまでに時間がかかる
  • 人を増やしても売上が増えない
  • 営業をしくみ化したいが方法が分からない
  • 売上の見込管理をしたい

新規営業に上記のような課題を抱えていた営業会社A社。徹底的に新規営業に特化した仕組みを開発することで2009年以降、毎年130%の成長を続けることができました。

結果として、上記を解決することで、売上を毎年130%ずつ上げる事ができました。

その過程で、同様の課題を抱えている中小企業・中小組織が多いのではないかと考え、 機能を絞った形で、2010年からベーターバージョンの外販を開始しました。 新バージョンのリリースした後、新規営業に必要な機能に特化させ拡充し、 2013年、現在のサービス名である「新規営業ビルダー」に変更をしました。

2013年より、新規営業に特化した機能改善と、新規営業マンが使いやすいUI改善を、重ね続けております。

新人の受注件数を翌年18倍にした新規営業に特化したノウハウあり

新規営業を成功させる上で、新規営業ビルダーの提供だけではなく、新規営業に対する ノウハウも4年以上、蓄積をしてきました。 そのノウハウを私達自身も新規営業ビルダーを利用しながら、日常業務で、 日々、実行と検証を行っています。

また、実際に、受注件数を翌年18倍にした営業スタッフのノウハウを 自ら無料セミナーという形で講演させて頂き、過去、「テレアポ営業を 効率化する」テーマにおいて、約1年間で述べ、700名上の方にご参加頂き、 ご参加後のアンケートによる満足度調査もも95%を超えております。

その、講演資料を改定し、新規営業完全ガイドとして提供させて頂いておりますので、 お気軽にダウンロード下さい。

人による手厚い成功サポートで、「営業過程を見える化」

私達が人的サポートで営業活動を行う上で最初に行う事は、多くの企業で見えづらく なっている営業過程の見える化をし、その結果から想定される営業課題について、 アドバイスをさせて頂きます。

当社が提供する営業支援ツール「新規営業ビルダー」を使い、営業過程の ブラックボックス化を無くす事で、各営業の営業課題を明確にし、ポイントを絞った 対策を立てることが可能になります。更に新規営業に関する情報を共有化することで、 新規営業の仕組み化を実践いたします。

「見える化」で営業を「量的」にも「質的」にも徹底効率化

新規営業ビルダーは、営業過程のブラックボックス化をなくすことで、各営業の営業課題を明確にし、ポイント絞った対策を立てることが可能です。さらに、新規営業先の情報を共有化することで、営業の仕組み化を実践します。

「見える化」で営業を「量的」にも「質的」にも徹底効率化

アポの課題が見える 案件化の課題が見える 受注の課題が見える
  • アポのどのステップで躓いているのか?
  • リストに課題はないか?
  • タイミングを捉えられているか?
  • トークに問題はないか?
  • 効率的にテレアポをする方法とは?
  • 訪問の履歴はないか?
  • 過去にどういった提案をしたか?
  • 今回の商談担当者の立場は?
  • ニーズを捉えられているか?
  • 商品とニーズを結びつける提案ができているか?
  • 優先すべきアプローチ先を捉えられているか?
  • 回答期限日は設けているか?
  • 今月・来月の読み・着地は?
  • 上司の同行は必要か?
  • 追加提案のできる余地はないか?

新規営業ビルダーは営業を質・量・タイミングともに管理し、共有することが可能。そのため、営業課題に対して、より具体的な対策を立てることができます。課題を共有するので、営業マンの効率的な育成にも。

導入に向けて

主な機能

4年間営業会社が開発費をつぎ込み続けた新規営業専用のこだわりの機能。 「リスト管理」「商談共有」「テレアポ」「マーケ管理」「ヨミ管理」「ネタ管理」等、新規営業専用に開発・特化させました。 タグという変幻自在なリスト管理機能をはじめ、新規営業専用に開発した一気に浸透できるUIをご実感ください。

機能についてはこちら

充実したサポート

営業活動の仕組み化・効率化を徹底サポート。

システム初期設定 リスト7割、タイミング3割理論の実践にはリストの管理が最重要ポイントとなります。 どういった軸でアプローチリストを引き出したいか?を入念に設計いたします。 ここがぶれてしまうと効果は最大化できません。
リスト一括インポートのサポート作業 お客様にはリスト管理者を選定いただきます。リスト7割、タイミング3割理論ではリストの管理が重要となって参ります。マネージャーまたは選ばれた現場社員の方にリストの追加方法やアプローチリストの作成方法等をお伝えいたします。
利用者向け説明会 現場社員様向けにお披露目説明会を実施いたします。会社浸透に向けては最初が肝心です。
定期フォロー診断 情報抽出条件タグの追加・修正、運用上の課題点の解決、テレアポ結果の分析法、訪問アクションチェック、漏れぬけ防止アラート、案件の全体像の把握(確度・金額)・回答期限日管理等を浸透のために定期サポートを行います。

新規営業を成功させるための方法をまとめた資料を無料でダウンロード可能です!
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